Разберемся, имеет ли смысл инвестировать в офлайн-мероприятия, если не подкреплять их активностью в интернете.
Event-маркетинг — это стратегия продвижения, основанная на организации специальных событий. Его ключевая задача — не просто рассказать о бренде, а создать вокруг него живое сообщество, привлечь целевую аудиторию и сформировать прочные эмоциональные связи.
Почему события — это мощно?
Формирование репутации. Собственное мероприятие — это витрина для демонстрации ценностей, инноваций и клиентоориентированности компании.
Приток новых контактов. Участие в профильных выставках и конференциях открывает двери к новым клиентам и партнерам, расширяя деловую сеть.
Глубина вовлечения. Развлекательные ивенты, такие как фестивали или спортивные турниры, генерируют позитивные эмоции, которые прочно ассоциируются с брендом.
Демонстрация продуктов. Мастер-классы, семинары и живые демонстрации — это прямой путь к повышению узнаваемости товаров и стимулированию продаж.
Удержание клиентов. Регулярные события, бонусы и эксклюзивные предложения для постоянной аудитории укрепляют ее лояльность и превращают разовых покупателей в сторонников бренда.
Казалось бы, преимуществ так много, что все компании должны немедленно бросить силы на организацию ивентов. Однако ключевая сложность сегодня — привлечь нужных людей в офлайн. После пандемии привычка решать все вопросы онлайн только укрепилась. Именно поэтому цифровое продвижение стало не опцией, а необходимостью: оно помогает найти аудиторию, заинтересовать ее и мотивировать прийти на живое событие. Эффективная кампания должна стартовать за несколько недель до самого ивента.
Кейс: Как это работает на практике
Рассмотрим строительный бренд, который ежегодно проводит премию «Лучший кровельщик». Его цели:
- Повысить престиж профессии;
- Найти новых подрядчиков для сотрудничества;
- Укрепить лояльность существующих партнеров.
Целевая аудитория — строительные бригады. Для их привлечения используется комплекс digital-инструментов:
- Таргетированная реклама в соцсетях;
- Коллаборации с блогерами;
- Email-рассылки;
- Промо на корпоративном сайте и партнерских мероприятиях.
«Сарафанное радио» — мощно, но его влияние сложно измерить. В отличие от цифровых каналов, которые дают сразу несколько преимуществ:
- Глубокое понимание аудитории. Анализируя отклик на рекламу, можно составить точный портрет целевого клиента: его возраст, интересы, географию и предпочитаемые платформы. Эти данные делают всю маркетинговую стратегию точнее и эффективнее.
- Эффективное использование бюджета. Вы платите за показы рекламы именно тем, кто с большой вероятностью заинтересуется вашим предложением, отсекая нерелевантных пользователей.
- Выявление «слабых мест». Digital-продвижение помогает находить технические и содержательные ошибки. Например, если страница мероприятия долго грузится или форма заявки слишком сложна, вы сразу увидите это по высокой скорости оттока посетителей и сможете оперативно все исправить.
Контент о мероприятии можно использовать многократно. Продвижение премии делится на этапы: анонс, прием заявок, онлайн-голосование, финал. После ивента публикуются репортажи и интервью с победителями. Так формируется ежегодный цикл, результаты которого легко отслеживать и улучшать.
Вывод: Event-маркетинг остается vital инструментом для диалога с аудиторией и укрепления позиций бренда. Однако сегодня его успех на 90% зависит от грамотной цифровой поддержки.
Блиц-ответы на возможные вопросы:
Event еще актуален?
Более чем. Но теперь это гибридный формат, где офлайн неразрывно связан с онлайн-поддержкой.
Как провести event с максимальной отдачей?
Четко сформулируйте цели, идентифицируйте ЦА и выберите подходящий формат. Обеспечьте слаженную работу всех команд.
Какие форматы в тренде?
Актуальны камерные, смыслоемкие события с элементами интерактива и интеграцией технологий (включая ИИ), которые стирают границы между физическим и цифровым миром.
Как избежать провала?
Риск есть всегда, но качественная подготовка и непрерывное цифровое продвижение позволяют точно прогнозировать посещаемость и минимизировать неудачи.