Сегмент продавцов на цифровых торговых площадках продемонстрировал наибольшую динамику среди компаний малого и среднего предпринимательства (МСП) по итогам 2025 года.
По данным аналитического исследования ERP-системы «МойСклад» обороты селлеров выросли на 10%, опередив производственный сектор и офлайн-розницу.
Ключевые драйверы роста
Эксперты выделили два периода максимальной активности:
- Летне-осенний всплеск (июль–сентябрь): рост продаж совпал со стартом цикла снижения ключевой ставки Банком России, что стимулировало потребительский спрос.
- Декабрьский пик: годовой прирост оборотов в последнем месяце года достиг 16%, что связано с предновогодним сезоном распродаж.
Контраст с общерыночной ситуацией
Несмотря на успехи онлайн-торговли, совокупная выручка МСП в целом прибавила лишь 8%. Этот показатель оказался ниже уровня инфляции, что фактически означает сокращение реальных доходов бизнеса. Аналитики констатируют переход от бурного роста предыдущих лет, когда обороты селлеров увеличивались на 25–40%, к фазе замедления и стагнации.
Факторы давления на бизнес
Среди основных причин замедления эксперты называют:
- снижение лимита дохода для применения упрощенной системы налогообложения (УСН);
- исключение розничной торговли из числа видов деятельности, допускающих патентную систему налогообложения;
- повышение тарифов и комиссий со стороны крупнейших маркетплейсов.
Исследование подчеркивает, что даже лидирующие сегменты сталкиваются с усиленной налоговой и операционной нагрузкой, что требует от предпринимателей пересмотра бизнес-моделей и поиска новых точек роста.