По итогам опроса более 1 000 владельцев ПВЗ, проведённого Центром доказательной экспертизы Института Гайдара, выяснилось, что почти у половины пунктов выдачи заказов годовая выручка в 2024 году не превысила 500 000 рублей. Ещё у 25% респондентов доход составил от 500 000 до 1 000 000 рублей, и лишь 14% смогли заработать свыше 2 000 000 рублей за год.
Средний уровень годовой выручки на одного владельца ПВЗ по стране — около 900 000 рублей, что почти в 40 раз уступает показателям типичного маркетплейс-селлера. При этом, как отмечают аналитики, многие владельцы пунктов совмещают этот бизнес с другими источниками дохода.
Большинство предпринимателей управляют сразу несколькими точками: 43% опрошенных владеют двумя–тремя ПВЗ, 20% — четырьмя и более, и только 38% ограничиваются одним пунктом. При этом значительная доля респондентов планирует расширить сеть — открыть как минимум ещё один ПВЗ в течение ближайшего года.
По прогнозам Института Гайдара, в 2025 году средняя годовая выручка одного пункта выдачи может превысить 1,5 млн рублей.
Однако на прибыльность ПВЗ оказывают давление сразу несколько факторов. Как отметила глава Союза бухгалтеров и налоговых консультантов Евгения Мемрук, ключевыми драйверами снижения доходов стали насыщение рынка, а также изменение тарифов и условий работы со стороны крупных маркетплейсов. За 2024 год выручка большинства точек сократилась на 30–60%.
Кроме того, в преддверии грядущих налоговых изменений владельцы ПВЗ активно переходят на новый специальный режим — автоматизированную упрощённую систему налогообложения (АУСН). Несмотря на более высокую налоговую ставку по сравнению с классической УСН, АУСН позволяет сохранить лимит по НДС в 60 млн рублей годового дохода и освобождает от уплаты страховых взносов за персонал, что особенно важно в условиях растущих операционных расходов.