По данным аналитического центра сервиса «МойСклад», в первом полугодии 2025 года обороты интернет-магазинов малого и среднего бизнеса (МСБ) выросли на 14% — это почти вдвое выше показателя годичной давности (8%).
В то же время динамика продаж на маркетплейсах замедлилась: если в 2024 году рост составлял 21%, то в сравнении с аналогичным периодом 2025‑го он снизился до 9%.
Эксперты отмечают, что собственные онлайн-платформы дают предпринимателям больше контроля: от гибкости ценообразования до прямого взаимодействия с покупателем. «На своих сайтах селлеры не связаны жёсткими правилами маркетплейсов и могут выстраивать индивидуальную стратегию продаж», — поясняет директор практики оценки бизнеса и активов консалтинговой компании Neo Елена Варламова.
Интерес к независимым интернет-магазинам растёт не только со стороны продавцов, но и со стороны потребителей. Почти все офлайн-ритейлеры за последние два года запустили мобильные приложения с функцией онлайн-заказа и доставки. «Кроме удобства, прямые покупки в брендовых магазинах снижают риск приобретения контрафакта», — подчёркивает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов.
Одновременно условия работы на маркетплейсах становятся всё менее выгодными. По словам CEO «МойСклад» Аскара Рахимбердиева, совокупные издержки продавцов — включая комиссии, логистику, хранение и обработку возвратов — могут достигать 40% от стоимости товара. «Комиссии маркетплейсов практически сравнялись с затратами в традиционном ритейле», — констатирует он.
Старший аналитик Data Insight Ольга Пашкова добавляет, что дальнейший рост доли маркетплейсов в российской рознице ограничен: их проникновение уже достигло насыщения, и «зрелость рынка» теперь сдерживает динамику.
В ответ на эти вызовы маркетплейсы адаптируются. Например, «Яндекс Маркет» запустил инструмент «Витрины» — персонализированное пространство внутри платформы, где бренды могут оформить собственную мини-страницу, размещать уникальные подборки и демонстрировать товары без рекомендаций конкурентов. Такой подход позволяет сохранить преимущества площадки, но при этом усилить узнаваемость и лояльность к бренду.