С января 2023 по сентябрь 2025 года ежемесячная аудитория сервисов «покупай сейчас — плати потом» (BNPL) в России выросла почти в три раза: с 1,4 млн до 3,9 млн пользователей.
Об этом свидетельствует анализ мобильного трафика, проведённый компанией Т2. За весь 2023 год услугами рассрочки воспользовались 23,6 млн уникальных покупателей, тогда как за первые девять месяцев 2025 года — уже 36 млн человек.
Наиболее активными пользователями рассрочки оказались россияне в возрасте 35–44 лет: они оформляют покупки в рассрочку на 90% чаще, чем представители возрастной группы 25–34 лет, и на 30% чаще, чем граждане 45–54 лет.
Женщины прибегают к оплате частями в 1,5 раза чаще мужчин. Генеральный директор сервиса «Долями» Максим Зайцев объясняет это тем, что ключевые категории, где широко представлены BNPL-решения — мода, косметика и обувь традиционно привлекают преимущественно женскую аудиторию. По его данным, в сентябре 2025 года почти 70% покупок в этих сегментах совершались именно в рассрочку.
Средний чек по всем транзакциям в сервисах рассрочки составляет около 90 000 рублей. Однако среди наиболее активных пользователей эта цифра значительно ниже — порядка 12 000 рублей, уточнил генеральный директор INFOLine Аналитики Михаил Бурмистров.
Наиболее динамичный рост аудитории наблюдается в онлайн-сегменте, где оформление рассрочки занимает всего один клик. В то же время BNPL-сервисы успешно внедряются и в офлайн-ритейле: покупатели могут активировать рассрочку, отсканировав QR-код на кассе, отметил генеральный директор TelecomDaily Денис Кусков.
Эксперты считают, что рассрочка — это устойчивый долгосрочный тренд. На фоне высокой ключевой ставки и растущей финансовой нагрузки на население разбивка платежа на мелкие части делает покупку психологически и экономически более доступной. По мнению аналитиков, подключение к BNPL-платформам может значительно повысить конверсию продаж и увеличить средний чек для ритейлеров.