Аналитики компании Easy Commerce изучили ассортимент топовых категорий на маркетплейсах Ozon и Wildberries и выявили ниши с минимальной конкуренцией и высоким потенциалом монетизации.
Такие сегменты особенно подходят для вывода новых товаров и позволяют гибко управлять ценовой политикой — даже повышать цены без заметной потери спроса.
На Ozon наиболее выгодными оказались следующие категории:
- Ювелирные изделия — стабильный спрос даже при удорожании;
- Рабочая одежда и униформа — низкая насыщенность рынка при постоянной потребности;
- Женская одежда — широкий охват аудитории и высокая маржинальность;
- Детская обувь — сезонный пик, но высокая лояльность покупателей;
- Комплектующие для ПК — динамично растущий сегмент с хорошими перспективами;
- Мужская обувь — категория, где ценовая эластичность спроса минимальна.
На Wildberries наибольший потенциал продемонстрировали:
- Женская одежда, особенно такие позиции, как лонгсливы, костюмы, юбки, блузки и рубашки — стабильно востребованные товары;
- Изделия из серебра — премиальная ниша с лояльной и платежеспособной аудиторией.
По данным аналитиков, на Wildberries особенно безопасно корректировать цены вверх в таких узких сегментах, как одежда для высоких женщин, женские лонгсливы и серебряные украшения.
Эксперты также подчеркнули: чем выше средняя цена категории, тем больше пространства для ценовой манёвренности. Так, за последний год на Ozon существенно выросли цены на бытовую технику, мебель, сантехнику и компьютерные комплектующие — при этом спрос остался устойчивым.
Важно отметить, что даже в самых прибыльных категориях успех зависит от точного выбора артикулов. Спрос часто сосредоточен вокруг ограниченного числа SKU, тогда как остальной ассортимент может оставаться «мертвым». Особенно ярко это проявляется в таких сферах, как мягкая мебель, мебель для спальни и автозапчасти для легковых автомобилей. Поэтому перед запуском товара рекомендуется проводить детальный анализ конкретных позиций, а не полагаться только на общую популярность категории.