По данным исследования аналитического центра «Позиция», каждый пятый россиянин (20%) за последние три года стал чаще совершать покупки по рекомендациям блогеров.
Опрос, в котором приняли участие 1 271 человек показал: решающую роль играет не просто популярность автора, а его личная близость аудитории — люди склонны доверять тем, кто разделяет их взгляды, стиль жизни или эстетику.
Особенно эффективной оказывается реклама, сопровождаемая прямой ссылкой или артикулом товара: почти четверть респондентов (24%) признались, что в таких случаях вероятность покупки значительно возрастает. При этом большинство предпочитают оформлять заказ напрямую через маркетплейсы или официальные интернет-магазины, а не через посредников.
Среди форматов контента наибольшее доверие вызывают:
- Видеообзоры — 48%;
- Текстовые публикации — 34%;
- Вертикальные видео (например, Reels или Shorts) — 27%.
Наиболее убедительными зрителям кажутся сравнительные обзоры, реальные тесты в действии и демонстрации в формате «до/после». Однако чрезмерное количество рекламных публикаций от одного блогера, навязчивые призывы к покупке или резкая смена позиции по отношению к брендам могут вызвать обратный эффект — отторжение у аудитории.
Чаще всего советы блогеров влияют на выбор в следующих категориях:
- одежда и обувь;
- электроника и гаджеты;
- товары для дома;
- детские товары.
Эти данные могут быть полезны как брендам при выборе инфлюенсеров, так и самим блогерам для выстраивания более искренней и эффективной коммуникации с аудиторией.