В условиях насыщенного рынка и жёсткой конкуренции брендам всё сложнее выделяться, однако аналитики сервиса «Анкетолог.ру» нашли проверенный способ пробиться к потребителю: выпуск лимитированных серий.
Опрос 2 000 россиян показал, что 85% респондентов положительно относятся к таким коллекциям, а 68% даже хотели бы видеть свои любимые лимитки в постоянной линейке.
При этом почти 70% опрошенных готовы платить больше за продукты и напитки в специальных выпусках.
Главные мотивы покупки:
- желание попробовать новинку — 58%;
- необычный или интересный вкус — 47%;
- оригинальный и привлекательный дизайн упаковки — 30%.
Наибольший отклик у потребителей вызывают сезонные лимитки, например, новогодние коллекции.
Также популярны:
- коллаборации брендов — поддерживают 33%;
- дизайнерские версии — выбирают 25%;
- локальные или региональные продукты — привлекают 15%;
- коллаборации с инфлюенсерами — интересны лишь 8% респондентов.
Эксперты «Анкетолог.ру» отмечают, что лимитированные выпуски особенно эффективны в категории FMCG — они не только создают ажиотаж, но и способствуют расширению клиентской базы. Часто такие товары дарят в качестве подарков, что позволяет бренду выйти на новую аудиторию. При этом многие получатели, впервые попробовав лимитку, впоследствии переходят к покупке продуктов из основной линейки.
Таким образом, временные, «ограниченные по времени и количеству» предложения становятся не просто маркетинговым ходом, а стратегическим инструментом укрепления лояльности и роста узнаваемости.