Рынок электронной коммерции в России демонстрирует уверенный рост: за последние 24 месяца количество зарегистрированных селлеров и торговых компаний в цифровом пространстве увеличилось на 14,8%, достигнув отметки в 470 тысяч. Такие данные приводятся в совместном исследовании аналитических служб «Контур.Фокус» и маркетплейса Wildberries.
Региональные лидеры роста
Особую динамику показали отдельные субъекты Федерации. Абсолютным рекордсменом стал Дагестан: за анализируемый период число предпринимателей, работающих в онлайн-формате, в республике подскочило на 66%. Этот результат значительно превышает среднероссийские показатели и свидетельствует о растущей цифровой активности в регионе.
Почему бизнес выбирает маркетплейсы?
Антон Ломовский, руководитель проекта «Контур.Фокус», обращает внимание на устойчивый тренд: в большинстве регионов регистрации новых онлайн-продавцов стабильно опережают количество закрывающихся бизнесов.
Этому способствуют несколько ключевых факторов:
- Низкий порог входа: запуск торговли на маркетплейсах требует существенно меньших стартовых вложений по сравнению с открытием офлайн-точки.
- Мгновенный охват аудитории: площадки предоставляют доступ к миллионам потенциальных покупателей «из коробки», без необходимости долгого наращивания трафика.
- Повышенная устойчивость: в таких условиях новый бизнес демонстрирует более высокие показатели выживаемости на ранних этапах.
Эволюция стратегии: от стартапов к масштабированию
Евгения Черницкая, председатель Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК), отмечает качественное изменение портрета участника рынка. Всё чаще в цифровую среду приходят не новички, а опытные предприниматели, использующие онлайн-каналы для масштабирования уже работающих проектов.
Некоторые из них идут на радикальный шаг: полностью сворачивают розничные точки и переводят все продажи в формат маркетплейсов, делая ставку на эффективность цифровой дистрибуции.
Обратная сторона медали: традиционный e-commerce
Для сравнения, Елизавета Дробышева, эксперт по развитию сегмента селлеров в «Т-Бизнесе», напоминает о специфике классической интернет-торговли (через собственные сайты и приложения). В этой модели предпринимателю самостоятельно приходится решать комплекс сложных задач:
- Привлечение целевого трафика и работа с конверсией.
- Инвестиции в маркетинг и продвижение бренда.
- Построение логистических и операционных процессов «с нуля».
Именно поэтому маркетплейсы становятся точкой входа для большинства новых игроков: они берут на себя значительную часть инфраструктурной нагрузки, позволяя предпринимателю сфокусироваться на продукте и сервисе.
Итог
Рост числа онлайн-продавцов в России — это не просто статистический тренд, а отражение структурных изменений в розничной торговле. Цифровые площадки становятся новой «торговой недвижимостью», доступной для бизнеса любого масштаба, от индивидуального предпринимателя до крупной федеральной сети.